Резюме Кузина Андрея.
Специалист по контекстной рекламе. Директолог.

Приветствую Вас, дорогой Коллега, на моем сайте! Я эксперт в сфере маркетинга в малом бизнесе. Вот уже почти 10 лет как я настраиваю рекламные каналы для торговых компаний, создаю посадочные лендинги, интернет-магазины, сопровождаю ежемесячно аккаунты Яндекс Директ и Google Ads, работаю с бюджетами кликов, устанавливаю CRM-системы аналитики трафика, заявок и звонков клиентов и покупателей.

Я могу быть полезен Вам, если Вы хотите увеличить продажи, запустить стартап, найти клиентов в интернете, научиться убедительно разговаривать с клиентом на личной встрече или по телефону.

Также я очень хорошо умею системно смотреть на бизнес, диагностировать слабые места (проблемные точки), тестировать умения, навыки и психотипы продавцов, скрипты (сценарии переговоров) продаж.
Мои дела и результаты
последних 5 лет:
Все пункты и цифры реальные, все могу подтвердить ссылками, скринами
250 рекламных кампаний
Я настроил 250 рекламных кампаний в Яндексе, Гугле. В совокупности обеспечил около полмиллиона кликов на сайты моих клиентов в сфере строительства домов, продажи квартир, ремонта квартир под ключ, установки бойлеров, водонагревателей, монтажа теплых полов, продажи аккумуляторов, ремонта и техобслуживания автомобилей и еще 30-40 сфер бизнеса.
Обучил 1000 продавцов
Я обучил около 1000 менеджеров и продавцов, 300-400 из которых помог улучшить показатели в продажах на 15-50% (у меня есть много рукописных отзывов).
150 сайтов для торговых организаций
Я разработал лично и с помощью моей команды около 150 сайтов (лендингов, посадочных страниц, сайтов-визиток, из них 7 интернет-магазинов).
90% ТОП верхних позиций
Согласно официальным данным сервисов Яндекс Метрика и Google Аналитика я удерживал на протяжении 3 последних лет показы вверенных мне сайтов в ТОП-2 выдачи контекстной рекламы Яндекса и Гугла (85-89% верхние позиции).
35% реального роста продаж
За последние 3-4 года я провел порядка 450 консультаций (онлайн и живые) с предпринимателями по маркетингу и продажам, результатом которых у 30-35% из них стало увеличение продаж.
Открыл 15 автомагазинов в регионе
Я вывел в лидеры регионального рынка по продажам и торговым оборотам сетевую компанию в сфере розничного автобизнеса (за 3 года открыто 15 филиалов в Краснодарском Крае).
"Постепенно уходят те времена, когда достаточно было "настроить яндекс директ" и сидеть ловить звонки...." Сегодня все рекламные каналы (Яндекс Директ, Google Ads, 2ГИС, Яндекс Карты, Google Business) должны работать слаженно в единой системе. И вся эта система должна подкрепляться соцсетями (ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм, Ютуб). Тогда Вы будете реально продавать, а конкуренты скучать и сдуваться..."
— Кузин Андрей.
История про мои отношения с Иваном

Обратился ко мне как-то клиент Иван, попросил сделать сайт по услугам ремонта квартир и настроить рекламу в Яндекс Директе. Иван очень порядочный человек и на личностном уровне вызвал у меня симпатию. Считаю этот момент в общении немаловажным. Я ему сделал на конструкторе Платформа ЛР сайт, который ему понравился. Мы запустили рекламу и он даже поймал одного или двух клиентов. Через 3-5 месяцев Иван стал пропадать, на рекламу деньги перестал ложить, мне отвечал, что застрял на объекте, делает ремонт, некогда оторваться от работ, заказчик кормит обещаниями вместо денег.
По нашим договоренностям мне надо было платить за ведение его проекта (администрирование сайта + контекстная реклама в Яндексе) 10 000 рублей в месяц. Плюс ложить на бюджет кликов.
Пару месяцев Иван справлялся и потом… "сдулся". Позвонил, сказал, что дорого стоят мои услуги. Попросил передать ему сайт с паролями. Я передал. Предварительно подправил, улучшил мобильную версию сайта, чтобы мой клиент остался доволен. Вскоре Иван мне звонит и просит вернуть прежнюю мобильную версию сайта. А прежняя версия была неадаптивной к мобильным устройствам. То есть для того, чтобы разглядеть что на сайте со смартфона, надо было раздвигать пальцами на экране. Я попытался ему объяснить, что с прежней версией далеко не уедешь в рекламе, будет «слив». На что Иван меня даже слушать не хотел, сказал, что именно «та версия» ему, здесь внимание… «понравилась» больше всего! Более того, ему даже его "друзья и знакомые" так сказали....
Что ж, пришлось со скрежетом в душе переделать мобильную версию сайта с «продающей» на «непродающую», но «нравящуюся»...
Через 2-3 месяца мне звонила приятная девушка, моя коллега, директолог, к которой он, как оказалось, обратился (видимо, ее услуги стояли немного дешевле), и в разговоре подтвердила то, как ей нелегко делать свою работу данному клиенту.
Мораль сей истории проста. В человеке, предпринимателе внутри, в душе и в голове либо есть маркетолог, либо его нет. Если в вас живет маркетолог, прекрасно, вы либо сам грамотно организуете привлечение и обработку клиентов, либо со знанием дела делегируете это на аутсорс. При этом будете знать, понимать что вам надо и требовать результат и контролировать работу маркетолога (директолога). Либо, если вы чувствуете, что в вас нет природного маркетолога (и в этом нет ничего плохого, я например, вообще не лезу в бухгалтерию, потому что мало чего в ней понимаю), вы выбираете, доверяете и, внимание… слушаете вашего партнера.
Ровно так, как это делает мой партнер по строительному бизнесу Ярослав, который не просит ничего лишнего, не требует от сайта или рекламы невозможного или для меня сложного, а делает то, что я говорю. У Ярослава дела идут в гору, увеличиваются продажи, растет рекламный бюджет и прибыль.
Как мы с моим клиентом Николаем друг другу... не подошли...

Вот еще пример. Сделали мы сайт и настроили рекламу Николаю. У Николая цикл сделки длинный, клиенты решение принимают не за 1-2 дня, а могут думать, сравнивать, прицениваться 1-2 месяца. В таких нишах надо, прежде чем запускать бизнес, просчитать когда реклама окупится, а это зависит от быстроты сделок. Николай взял кредит, но не учел важные моменты. Крайним Николай решил сделать меня, дескать я же рекламу настраивал, вот деньги уходят, а клиенты все думают и не приходят… Итог элементарный. С Николаем мы более не работаем.
Я маркетолог, директолог или таргетолог. К сожалению, не все предприниматели различают эти понятия. А надо бы. Это как есть врач терапевт, есть стоматолог, есть окулист. Все они вроде врачи, но каждый специализируется в своем. Так вот. Я могу настроить рекламу технически верно, грамотно. Будут заявки, лиды, звонки. Что с ними делать это решать не мне. А может и мне, если мне заплатят не только как директологу за настройку рекламных показов, а еще и как маркетологу, чтобы я сел и все просчитал, составил маркетинг-план с прогнозными значениями когда "отобьются" вложения и т.д. Тот, кто умеет расставлять акценты, твердо знает чего хочет, у того телефон звонит, сайт продает, клиенты растут.
Почему предприниматель Кирилл в партнерстве со мной наращивает объемы продаж и число филиалов своей сети?

И в противовес, есть у меня сильный партнер Кирилл, который слушает меня во всем, советуется со мной, пусть не во всем, но в тех вопросах, в которых считает меня экспертом. Так вот. С Кириллом мы уже несколько магазинов открыли в Краснодарском Крае. У Кирилла растут продажи, не смотря на большую конкуренцию. У Кирилла есть прекрасное и дефицитное качество делового человека - доверять партнерам. Он доверяет мне, слушает меня, делает то, что я рекомендую. Кстати, Кирилл отлично общается с клиентами, продаст любому лучше любого менеджера. Но еще Кирилл ценит опыт маркетолога/директолога, осознает важность нашего партнерства. Есть еще клиент Олег, собственник автодилерского центра в Краснодаре. Мы уже более 3 лет рука об руку работаем над развитием клиентской базы и все идет пусть не так быстро, но гарантированно вверх и успешно.
Маркетолог – это тот, кто сморит на ваш бизнес как бы сверху, незамыленным, незашоренным взглядом, абстрактно анализирует ваши показатели в продажах, ваши рекламные источники, расходы на клики и оплаты аккаунтов и сервисов (яндекс, гугл, авито, 2гис и т.д.), постоянно сравнивает ваш сайт с сайтами ваших конкурентов и придумывает варианты отрыва от конкурентов, способы увеличения клиентов, техники уменьшения отказов, обработки возражений типа «дорого» или «подумаю» и «слива» рекламного бюджета.
Я могу посмотреть на ваш сайт, интернет-магазин, изучить настройки рекламных кампаний яндекс директа или гугл эдс, проанализировать ваши профили в соцсетях и показать вам конкретные проблемные точки, в которых происходит слив денег или где требуется усиление маркетинга.

Вообще, мое основное предназначение как маркетолога, это провести диагностику вашей системы продаж, выявить слабые места и предложить вам простые и понятные, желательно быстрые способы улучшения ситуации с продажами.
Это может быть переработка и улучшение имеющегося сайта, разработка нового сайта или интернет-магазина или лендинга. Возможно у вас прекрасный сайт, а вот реклама неэффективная, например, у вас работает РСЯ, на который уходит много денег, а трафик у вас мобильный, а, как вы знаете, на смартфонах и планшетах мало кто будет обращать внимание на всплывающие блоки РСЯ. Или может у вас вообще в Яндекс Директе сильная конкуренция, как у моих недавних клиентов по ремонту холодильников, и вам надо скорее настроить контекстную рекламу в гугле, в котором, вероятнее всего, ставка клика будет в 2 раза дешевле, а трафик чище.
А возможно такое, что у вас неплохо работает сайт, хорошо настроена реклама или продвинут сайт по СЕО или неплохо раскручены профили в соцсетях, но у вас реально слабая обработка лидов. Например, вам пишут в чат, в мессенджер, на почту, отправляют заявку, вы реагируете, но клиент передумал, не сделал заказ, вы ему перезваниваете, а он говорит вам что «дороговато» или «надо подумать», после чего пропадает… Если так, значит вам нужно срочно усилить навыки ваших продавцов по переговорам и переписке с клиентом, чтобы они умели грамотно выявлять потребности и дожимать клиента до встречи, либо предоплаты, либо хотя бы выставления счета.
Кстати, в моей практике еще ни разу не было случая, чтобы у клиента, который ко мне обратился, было все идеально. Я всегда находил слабые места и давал ценные советы, а также помогал реальными действиями, которые увеличивали продажи моим клиентам.
Если вас интересует сколько стоят мои услуги, то вам необходимо четко понять самому что вам нужно и сформулировать проблему. Если же ваш вопрос в том, чтобы вам помогли разобраться в том, какая проблема, то есть вам нужен некий аудит, диагностика ваших продаж, тогда начните с этой самой диагностики. Для этого заполните на моем сайте небольшой тест, оставьте свои данные, я проанализирую ваш маркетинг и что-то ценное вам скажу.
Тем клиентам, которые меня слушают и делают ровно то, как я говорю, я даю почти 100%-ную гарантию, что в ближайшие 2-3 месяц будет рост продаж.
Немного о моих жизненных принципах и ценностях
Принцип честности.

...Особенно по отношению к людям, партнерам, клиентам. Честность по отношению к самому себе – черта сильного человека, к этому я тоже продвигаюсь, пусть не быстро, но осознаю важность этого. Честность в отношениях – это значит выполнять свои обещания, договорные обязательства. Есть одно оговорка у этого принципа – моя честность работает только в ответ на честность другого. Есть кто-то ко мне нечестен, пытается меня обмануть, кормить обещаниями, скрывать от меня что-то важное для меня, делать за моей спиной что-то плохое, в отношении такого человека моя честность не работает. Тот, кто мне доверяет, тот, кто со мной открыт, искренен, у того есть все шансы обрести ценного друга.
Принцип эффективности.

Я считаю, что все мои действия и мысли должны быть эффективными, то есть при минимальных усилиях, затратах времени, денег, сил они должны давать максимальные результаты. Если вы звоните мне и говорите «Привет, приходи завтра на семинар (презентацию, в кино, на встречу), не пожалеешь…», я задам Вам 150 вопросов: зачем, что там будет, что я с этого получу, насколько это укладывается в мои цели и т.д. В моей профессиональной деятельности (маркетинг и контекстная реклама) я также стремлюсь выстраивать и придерживаться таких стратегий, которые оптимизируют все денежные движения, рекламные бюджеты. Каждый мой день должен соответствовать моим критериям эффективности.
Принцип целеустремленности.

У меня есть четкие цели. Под них я построил и постоянно корректирую планы. Цели самые простые – улучшение своей жизни, жизни моего ребенка, оставление исторического следа после себя (здесь я сами цели не раскрываю, так как пишу про сам принцип). Звучит несколько высокопарно, но все так. Все дела, обстоятельства, задачи, которые не связаны с моими целями, для меня не важны. Этот принцип со стороны может выглядеть эгоистично, особенно по отношению к другим людям. Да, именно поэтому это один из моих незыблемых принципов жизни. На первом месте я сам и мои цели, интересы других людей на втором, третьем и тд. Если мои цели пересекаются с целями других людей, это единственное исключение, при котором общению с такими людьми я также присваиваю «гриф важности».
Принцип осознанности.

Я всеми силами стараюсь жить осознанно. Это самый сложный принцип, которому надо учиться всю жизнь и его важность для меня священна. Прежде всего, потому, что только осознанное отношение ко всему происходящему обеспечивает мне безопасность, эффективность и результативность моих задумок и планов.
Мои слабые стороны

Я не идеален. У меня есть свои слабые стороны. Есть вещи, в которых буксую и "туплю". Речь идет и о характере, и о волевых качествах.
Вредные привычки.
Я тяжело избавляюсь от некоторых привычек. Например, много пью кофе, при этом осознаю, что от него мало пользы. Хотя не курю и не пью спиртного.
Страхи.
В ряде ситуаций я боюсь проявлять смелость, из-за чего не достигаю тех высот, которых мог бы. Есть детские (или кармические/родовые) страхи, которые надо решать.
Сладкое.
Много кушаю сладкого. Вот бич так бич. Борюсь с этим, но еще не искоренил эту проблему. Пытаюсь регулировать диету.
Не люблю критику.
Бываю раним при чрезмерной критике результатов моего труда. Еще не научился всецело любить себя настолько, чтобы было по фиг на то, что скажут и как меня оценят. Работаем над этим.
Тону в многозадачности.
Считаю себя заложником «программы» работы с многозадачностью, что не дает толком сконцентрироваться на чем-то самом важном и добиться в этом максимальных результатов. Постоянно хочется отвлечься на другие задачи, их тоже не оставлять без внимания. В конечном счете получается сумбур. Не всегда и не во всем, конечно, но проблема такая есть. Уверен, скоро от нее избавлюсь.
Мои сильные стороны

Слава Богу, у меня есть и сильные стороны. Их больше чем слабых. Я всеми силами пытаюсь их развивать:
Самодисциплина.
Я очень дисциплинирован. Я отлично дружу со временем, умею планировать дела так, чтобы успевать все в нужные часы и минуты. Мне нужны внешние мотиваторы, напоминальщики о том, что надо рано встать, что нельзя опаздывать, что нужно ответить, позвонить клиенту, сварить ребенку кашу и тп. Я быстро реагирую на вопросы, отвечаю на звонки, вацапы (при условии, если эти действия не противоречат мим принципам целеустремленности и эффективности. Во мне функция самодисциплины встроена плюс я еще ее дополнительно развиваю.
Творчество.
Я творческий человек. У меня хорошо работает воображение и образное мышление. Я умею придумывать сценарии, сюжеты, программы, тексты, заголовки. Это есть не у одного меня, но знаю, что у очень много людей этого нет. Свое творчество у меня получается реализовывать в проектах по созданию сайтов, выстраиванию стратегий маркетинга, при составлении рекламных текстов, а также при планировании моих путешествий на природу.
Продавец.
Я умею продавать. Я знаю как правильно общаться с клиентами, покупателями, заказчиками, руководителями. У умею грамотно задавать вопросы, выявлять потребности и вести переговоры. Я знаю то, как надо обрабатывать входящие звонки, вступать в контакт и дожимать клиентов на холодных звонках. У умею слушать собеседника, умею убеждать и умею вызывать доверие. У меня есть опыт успешных переговоров, результатом которых были сделки, продажи и развитие трех малых бизнесов, которыми я занимался последние 10 лет. Это моя сильная сторона.
Системное мышление.
Я умею мыслить широко, сверху. Как в шахматах. Учитывать не одну вещь, а несколько сразу. Этого очень не хватает многим предпринимателям, потому что в бизнесе, например, без системного мышления сложно планировать, трудно делать анализ показателей продаж, выручки, прогнозировать рекламный бюджет. Вообще системное мышление жизненно необходимо при анализе ситуаций (проблем со здоровьем, отношениями, деньгами).
Мой смысл жизни
Мой смысл жизни – это жить со смыслом. Тафтологично, зато со смыслом )) Суть в том, что жизнь слишком многогранна, чтобы пытаться «заярлычить» ее каким-то одним смыслом (стать успешным, сделать детей счастливыми, прожить счастливо и т.п.). Поэтому я стараюсь во всех сферах своей жизни (работа, семья, личное развитие, здоровье) видеть смысл того, что я делаю. В конечном счете, смысл сводится к вопросам «надо», «интересно/хочу» и «выгодно». Если этих вещей в каком-либо деле я не вижу, то и смысла в этом деле не вижу. Можно еще добавить, что жить со смыслом – это значит жить целеустремленно и осознанно, что является моими принципами.
Мои увлечения
Мне очень нравится психология общения между людьми. Маркетинг, законы привлечения и удержания клиентов – одно из основных моих увлечений, превратившихся наполовину в профессию.

Также я очень люблю путешествовать на природе. Люблю лес, горы, тропы, красивые природные места. Люблю тишину и звуки костра, ветра и журчащей, падающей воды. Поэтому при первой возможности рюкзак на плечи и на природу.

Еще моим увлечением являются боевые искусства и спорт в целом. Очень нравится исследовать, разбираться в том, как работают приемы самообороны, ударной и борцовской техники, духовная, философская и физическая составляющие. Понимая, что одной теорией в этом деле далеко не продвинешься, устраиваю себе периодические соответствующие нагрузки в спортклубах.

Еще моим страстным увлечением является магия и исследование законов функционирования скрытого обычному глазу мира. Я уже давно понял, что законы «ать-два-три» и «дважды-два четыре» - далеко не единственные законы, по которым мы живем. Порой некоторые вещи, события невозможно объяснить простой логикой. Есть много чего, что работает параллельно с общеизвестными правилами. Благо, сегодня есть немало литературы и живых подтверждений (людей, фактов) существования эзотерических, мистических законов.
Если хочешь продаж, роста бизнеса, надо трудиться...
Как я выше писал, все проблемы имеют свои корни. Проблема с продажами - это всегда проблема системная. Какой-то элемент в системе продаж сломался, тут же сбой всей системы.

Круто настроена реклама, низкая цена клика, офис в центра города с удобной парковкой, ну все замечательно, только вот менеджер трубку забывает поднимать вовремя, занятый слишком, перегружен или устает быстро... Вот Вам слив клиентов вместе с бюджетными деньгами. Таких примеров очень много.
Кстати, о гарантиях... Я никому не обещаю золотых гор. Я вообще не работаю с наивными людьми. Я не даю никаких гарантий, что если Вы обратились ко мне, значит у Вас "гарантированно продажи начнут расти". Здесь очень много факторов, влияющих на конечный результат в виде продажи. Моя задача - гнать Вам клиентов, Ваша - принимать их, делать лояльными и делать продажи.