О Школе Продаж

"Независимый Маркетолог"

Маркетинг. Реклама. Продажи

Живу в г.Краснодаре. Работаю по всей РФ.

СТУДИЯ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ "НЕЗАВИСИМЫЙ МАРКЕТОЛОГ"

СТУДИЯ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ "НЕЗАВИСИМЫЙ МАРКЕТОЛОГ"

Главная
/
Онлайн Школа

Школа Продаж Кузина Андрея

Школа Продаж Кузина Андрея создана для тех, кто НАКОНЕЦ-ТО ПОНЯЛ, ЧТО НАУЧИТЬСЯ ХОРОШО ПРОДАВАТЬ БЕЗ ПРОРАБОТКИ ЛИЧНОСТНОГО РОСТА НЕВОЗМОЖНО.

90% всех неправильных, неудачных сценариев в переговорах, обслуживании клиентов, обработке возражений клиента – это проблемы личностного роста. Знать слова, фразы, речевые техники или поведенческие навыки продаж – это всего 10% успеха.

Покупатели не хотят слушать продавца, переключают свое внимание с продавца на товар, чтобы им ни говорил продавец. Продавец старается, тараторит заученные фразы, разбрасывается знаниями товара, но в ответ «Подумаем, спасибо…». Так происходит потому, что в продавце сидит НЕУВЕРЕННОСТЬ, возможно страх упустить, не продать, не заработать, облажаться перед коллегами. Пока эти проблемы не проработаешь, никакие техники продаж не помогут.

Мы обучаем продажам, "прокачивая" личную силу

Я за 6 лет работы тренером продаж с разными аудиториями, отделами продаж насмотрелся этих проблем предостаточно. Я говорю продавцу: «Говори громче, еще громче», а он не может! Понимаете? Продавец умеет разговаривать только тихо. А ведь в силе голоса сидит энергопотенциал, харизма, притягаельность. Прибавь тон в разговоре и твои клиенты уставятся на тебя!

Я проводил различные упражнения в группах участников тренингов и видел, как менеджеры по продажам не умеют задавать вопросы.

Простая ситуация, когда подготовленный покупатель сыплет вопросы по продукту и общение продавца с покупателем превращается в допрос в кабинете следователя!

Продавец просто не способен перебить болтливого клиента, не может воспользоваться паузой и перехватить инициативу в свои руки. Ему чего-то не хватает. Он слабее. Он ведомый. Он тупо отвечает на вопросы. Так происходит хоть на личной встрече, хоть по телефону.

На личном опыте оказания услуг предпринимателям и торговым компаниям за 10 последних я хорошо понял, уяснил, что привлечение клиентов и продажи – это большой айсберг, верхушка которого – это то, как собственного выглядя продажи, когда один другому красиво что-то рассказывает, а тот «развешивает уши» и лезет в карман за деньгами. Известные «мастер-классы» продаж типа Волка с Уолл Стритт покзывают только эту верхнюю часть айсберга. Есть еще гигантская невидимая часть построения бизнеса.

Мне часто говорили на тренингах: «Подскажите какие-нибудь «фишки» в продажах? Чтобы что-нибудь такое сказать и… Покупатель сразу полез в кошелек!». Здесь, конечно, утрирую. Да, конечно, есть множество «дожимных» фраз, «подводящих» и «разводящих» словечек, ставящих в тупик почти любого клиента, увеличивающих в разы мотивацию к покупке, предоплате, транзакции, перемещению на кассу. Но слова это только слова. Если бы только слова побуждали клиентов платить!

Есть энергетика продавца, энергетика собственников (акционеров, учредителей) бизнеса. Есть эгрегориальная связь продавца, товара и бизнеса с финансовыми структурами (банками), государством. Это и налоговая, и службы по поддержке предпринимателей, и контрольно-надзорные органы, тот же Роспотребнадзор и еще много чего.

Бизнес – это большая система, в которой есть множество элементов, взаимосвязанных между собой. И вся эта система прячется в 90% части айсберга. Покупатель и, собственно, сам продавец видят только 10% верхушки этой системы.

Смелость любого продавца зависит от команды. Одному продавать всегда тяжелее, чем в сильной сплоченной команде. Когда над продавцом стоит сильный, опытный, харизматичный руководитель, готовый продавца подстраховать, объяснить, помочь, взять в случае проблем на себя ответственность перед крупным клиентом, заказчиком, такому продавцу всегда будет легче. Он будет ощущать себя частью силы, частью системы, которая реально работает.

Когда продавец один (торговый представитель на разъездах, фрилансер, «удаленщик»), продавать сложнее. Но продавать надо. Сегодня много удаленщиков, ипэшников. Кто-то открыл парикмахерскую, барбершоп и через инстаграм привлечает клиентов.

Преимущества обучения:

«Сам себе кумир»

У нас в Школе нет никаких кумиров и поклонений «звездам успеха». Мы не учим Вас смотреть в сторону кого-то, пусть даже очень успешной, супер известной и очень богатой личности, которая пытается нас обучать. Мы будем учить Вас любить самих себя. Мы поможем Вам найти кумира внутри Вас. Наш девиз «Я – Центр Вселенной». Сегодня 90% всех бизнес школ и программ обучению личной эффективности приглашают известных, медийных личностей, миллиардеров, бизнесменов, слушая которых, обычный человек подсознательно сравнивает себя с другими, «крутыми» и «супер успешными», хочет стать таким же, пытается повторять его опыт и... медленно, но верно теряет свою уникальную индивидуальность, уходит в сторону от своего собственного, данного природой алгоритма успеха.

Мы обучаем только амбициозных людей

Обучение в нашей Школе подойдет Вам ТОЛЬКО ЕСЛИ ВЫ АМБИЦИОЗНЫ. Мы, к сожалению, не можем предложить ничего эффективного для тех, кто хочет стать успешным и при этом не хочет «напрягаться», ленится действовать, желает просто послушать, в лучшем случае что-то записать и сидеть ждать быстрого результата. Мы учим действовать. Мы будем мотивировать Вас на маленькие личные подвиги. У нас, правда и честно, нет «волшебных таблеток». Мы научим Вас работать над собой, помогаем Вам стать сегодня хотя бы на чуточку успешнее, чем вчера.

Мы против «шаблонных» программ и «пошаговых инструкций»

Мы не учим продавать то, что делает каждый второй продавец, например, помидоры или путевки в Турцию, а если и учим, то только продавать уникальным способом, креативными методиками, каких нет у других. Быстрый рост успешности заключается не в повторении общеизвестных «пошаговых алгоритмов», а в нахождении своей «изюминки», можно даже сказать «бизнес изюминки». Конкуренция – не сказка. Откроешь бизнес, такой же, как у двух десятков конкурентов на одной улице, замучаешься продавать: демпинг цен, проблемы с клиентами тебе гарантированы. Мы нацелены исключительно и только на собственные и уникальные идеи для бизнеса, инструменты продвижения товаров и услуг, способы привлечения и обработки клиентов.

Мы сочетаем законы бизнеса» и законы «эзотерики»

Мы уделяем внимание эзотерическим, непроявленным аспектам делового и личного развития. Мы объясняем взрослые и серьезные вещи. Мы помогаем Вам расширить Ваше представление о бизнесе и жизни от «нажимания кнопок» в ноутбуке и словесного «дожима» клиента по телефону до значения Вашей личной и кармы, кармы Вашего рода, Вашей кастовой принадлежности, до энергетического влияния на Вашу деятельность эгрегориальных структур, до задач Вашей души в этом воплощении.

На результат в виде денег и успешности влияет не только «хорошо сделанный сайт» и звонки с контекстной рекламы, но и Ваш настрой, Ваша вера, Ваша карма, Ваш психотип. Только системный, комплексный, широкий подход в обучении сделает Вас успешными. Вместе с тем, мы не занимаемся волшебной магией, гаданиями, «активацией денежных потоков», обучению ясновидению и подобным вещам. Только прагматичные, основанные на опыте и живых примерах предпринимателей вещи, которые важно учитывать, чтобы набивать меньше шишек и «сливать» меньше денег.

Мы делаем акцент на развитии личной эффективности

Никакие «продажные фишки», «дожимные словечки» или сервисы захвата данных в профилях соцсетей клиентов не помогут Вам развить бизнес и заработать денег, если Ваш огромный потенциал «спит», если Ваши сильные стороны не помогают Вам добиваться успеха. Вы не сможете быть уверенными на переговорах с руководителями, боссами, если у Вас много непроработанных страхов и сомнений, сколько бы вы ни учились ораторскому искусству. Если Вы не умеете говорить эмоционально, Ваша конверсия продаж и обработки клиентов на входящих или холодных звонках будет как минимум на 30-50% ниже, чем может быть.

Если у Вас проблемы с тайм-менеджментом и Вы не научились оперативно реагировать на звонки и заявки клиентов, Вы гарантированно будете «сливать» свой рекламный бюджет, а Ваших клиентов будут благополучно «окучивать» Ваши конкуренты. Если Ваше физическое здоровье оставляет желать лучшего, это однозначно скажется на результатах Вашего бизнеса. Только в гармонии с Вашей личной эффективностью Ваши бизнес дела будут успешными.

Мы не гарантируем «быстрых» результатов

Мы прагматики, а не мечтатели. Мы развиваемся сами, и ведем наших учеников и клиентов ТОЛЬКО ПРОВЕРЕННЫМИ ТРОПАМИ. Никакие «продажные фишки», «дожимные словечки» или сервисы захвата данных в профилях соцсетей клиентов не помогут Вам развить бизнес и заработать денег, если Ваш огромный потенциал «спит», если Ваши сильные стороны не помогают Вам добиваться успеха. Вы не сможете быть уверенными на переговорах с руководителями, боссами, если у Вас много непроработанных страхов и сомнений, сколько бы вы ни учились ораторскому искусству.

НЮАНС: Если Вы не умеете говорить эмоционально, Ваша конверсия продаж и обработки клиентов на входящих или холодных звонках будет как минимум на 30-50% ниже, чем может быть.

Мы против манипулятивных технологий

Сегодня, к сожалению, мы видим негативный оттенок западного влияния на наш бизнес и деловую среду общения, выражающийся в том, чтобы «обмануть» потребителя, а потом сказать «Сам же купил…». Так продают автосалоны, банки, страховые компании, «запихивая» свои финансовые продукты в «другие» продукты, распечатывая самым мелким шрифтом договоры и подсовывая их клиентам. Так делают колл-центры, выносящие мозг по прописанным скриптам людям, которые ведутся на «заманухи», а потом приходят и устраивают скандалы в эти торговые компании, за которые, кстати, отдуваются часто сами менеджеры продаж, а не руководители, работники служб безопасности или юристы. Я уж молчу по схемы «инфобизнеса» или некоторые сетевые технологии «развода» клиентов.

Мы учим продавать так, чтобы клиент захотел купить сам, чтобы клиента надо было не разводить и уговаривать, а чтобы клиент Вас сам просил ему продать и еще советовал Вас своим друзьям, а не ставил «лайки» по Вашей просьбе.

Мы делаем акцент не только на форме, но и на содержании продукта

Сегодня все инфо-, бизнес- школы активно учат тому, как продавать, как продвигать, как гнать трафик, как обрабатывать возражения «Дорого», «Подумаю», «Не интересно», «Работаем с другими». Однако мало где уделяют серьезное внимание тому, что именно продавать. Почти 70% начинающих предпринимателей «сдуваются», потому что берутся продавать то, что продают на каждом углу. Это сложно. Либо пытаются «гнать трафик», настраивать рекламу на неизвестный продукт. Либо элементарно не умеют преподнести клиентам все прелести, выгоды, плюсы своего продукта.

Мы поможем Вам выбрать тот продукт, услугу, которые реально выгодно продавать и конкуренция по ним не самая огромная, а также объясним как Ваш продукт должен выглядеть (сюда же как он спозиционирован на сайте, в рекламе), чтобы на него «клевали» клиенты и покупатели.

Мы обучаем реальным продажам и бизнесу

Ваши цели – по Вашим возможностям! Абсурдно ставить цель «Хачу яхту», «Мечтаю о мерседесе» и, исходя из этих целей пытаться продавать. Всему свое время. Амбиции – это хорошо, мечты – это прекрасно, визуализация – это полезно. Но… реальность и разумность никто не отменял. Книжки Дональда Трампа или Ричарда Брэнсона в стиле «бросай нелюбимую работу, ставь цели и иди за мечтой, верь в себя….» и прочие подобные манипуляции природными стремлениями людей к лучшей жизни на самом деле мало кого привели к реальному успеху. По крайней мере на уровне малого бизнеса. Одним вдохновением сыт не будешь. Есть реальность и с ней надо считаться, аккуратно пытаясь ее изменить.

Почему обучение онлайн?

Экономьте драгоценное время

Прошли те времена, когда, живя в городе, можно было спокойно доехать 10-15 остановок до нужного адреса. Пробки, пробки, пробки! На посещение "живого" тренинга Вы потратите 1,5-2 часа, это самый минимум!

Интернет-тренинг оправданно дешевле

Средняя стоимость дневного бизнес-тренинга примерно 5000 рублей. Сюда заложена и аренда зала, и Ваши кофе-брейки, и ручки и блокнотами... Тренинг сидя дома дешевле как минимум в 2 раза.

Уникальная проработка своих внутренних, интимных проблем

Ни на одном групповом тренинге Вы не сможете полностью довериться тренеру, открыто рассказать о себе, о том, что у Вас не получается, потому что рядом сидят и смотрят на Вас незнакомые люди... В интернет формате один на один с тренером это 100% реально.

"Прорабатывайте" свои проблемы, а не чужие

На любом групповом занятии, тренинге бывает немало активных участников, которые "тянут одеяло" на себя, много говорят, "умничают, поучают других, общем забирают внимание тренера на себя. Более скромные смирно сидят и все это наблюдают... В итоге "шустрики" свое получили и скромные нет. В интернет формате мы можем работать один на один. Никто не мешает. Тренер - и Вы. Все Ваши проблемы разбираем на 100%.

Анна, Волкова, директор Студии видеомаркетинга "ColourFilm", г. Краснодар

Добрый день, Андрей! Тренингом "Сильный продавец: секреты больших продаж и довольных клиентов" я осталась очень довольна. В течение 5 лет свои продажи я строила полагаясь на интуицию и личные качества. Всегда проблемой была работа с возражениями. На тренинге я поняла насколько важна структурированность вопросов, умение прежде всего слышать клиента, ну, и, конечно, особый подход никто не отменял. Кроме того, хочу поблагодарить Вас и всех участников семинара за тёплую дружескую атмосферу, взаимопомощь и хорошую критику. Безусловно я учту все пожелания и буду применять на практике полученные знания. Спасибо!

Крупные клиенты:
Торгово-Промышленная Палата Краснодарского Края (г.Краснодар)
Администрация Каневского района Краснодарского Края (ст. Каневская)
Риэлторская Компания "Этажи" (филиал в г.Краснодар)
ПАО "Совкомбанк" (филиал в г.Краснодар)
Медиахолдинг "Gallery" (г.Москва)
Компания "Софт-Профи" (г.Уфа)
Рекламная газета "Из рук в руки" (г.Краснодар)
НПФ "Пенсионный фонд ВТБ" (филиал в г.Краснодар)
ООО "Альма Холдинг" (филиал в г.Краснодар)
Строительная компания "Промышленник" (г.Краснодар)
АПК "Туймазинский" 9 (г.Туймазы, Республика Башкортостан)
Строительная компания "Атлант" (г.Краснодар)
Сеть автомагазинов "Партнер АКБ" (Краснодарский Край)
Автодилерский центр "Интер-Авто Плюс" (г.Краснодар)
АО "Девеломпент-Юг" (г.Краснодар)
Торговая компания "Авторай" (г.Краснодар)
Туристическое агентство "Океан Тур" (г.Сочи)
Логистическая компания "Центр-Восток" (Краснодар)
Компания "Йотаком" (ПАО "ЗАВОД ЮЖКАБЕЛЬ")
ООО "Альпика-Агро" (г.Краснодар)

Хочешь получать на почту мои рассылки?