Стоимость тренинга по продажам зависит от критериев:

1. Количества участников . Либо Вы – торговая организация, отдел продаж из 10-20 человек и более, либо Вы – один участник, так сказать, для себя хотите пройти тренинг). Групповой (от 6 до 25 человек) или индивидуальный (мы с Вами один на один).

2. Программы тренинга и продолжительности. Есть тренинги длительностью 3 часа, их стоимость 1 500 – 3 000 рублей. Есть тренинги 6 часов. Их стоимость в районе 3 500 – 5 000 рублей. Есть тренинги 2-х дневные, их стоимость от 6 500 рублей.

3. Формата тренинга: живой или по интернету (онлайн). Сразу скажу, что тренинг онлайн всегда дешевле, чем живой. Кстати, онлайн – он тоже живой! ))) Я буду в Вашем мониторе смотреть прямо на Вас, а Вы на меня )) На живом тренинге надо платить за аренду зала + время на дорогу + кофе-бре йки и прочие расходы, которые удорожают стоимость живого тренинга. Что лучше? Такого нет. Каждый выбирает себе что удобнее. Оставляйте заявку, разберемся, поможем Вам определиться…

Да, могу, легко )) На тренингах я это часто делаю. Есть некоторые ограничения, правда… Если Ваша ниша слишком специфична в плане товара/услуги, их свойств, то без знания этих свойств каким бы я гуру переговоров ни был, общаться будет сложно, мы сразу с клиентом упремся в специфику. Таких бизнес ниш полно (продажа услуг электрификации, разработка экологической и технической документации под ключ, строительство, продажа автозапастей и т.д.). Поэтому я чаще объясняю на тренинге как это делать правильно, мы репетируем, отрабатываем, практически, до автоматизма, и, если это не вечер, не выходной, пожалуйста, звоните, а я рядом постою, помогу, поддержу, подправлю… ))

Я не бизнес-тренер, я ведущий тренингов по продажам и переговорам, ораторскому мастерству в бизнесе. У меня нет каких-либо официальных дипломов бизнес-тренера. Пока нет. Потому что мне это не нужно. Мне это не выгодно. Если станет когда-нибудь выгодным, я сбегаю и получу эту самую бумажку, на ладно, диплом ))

Я – практик и продажник, а не педагог )) Чтобы получить диплом бизнес-тренера, надо придти в какую-нибудь контору с громким названием типа международного академии бизнеса и бла-бла… Далее заплатить им денег, пройти типа тренинг тренеров и по итогам они выдадут «сертифицированный диплом»! Ха-ха! Так кто тогда из нас продажник, я или они? Я тут больше клиент, покупатель, а они мне свой продут впаривают ))) Не, так не пойдет! Пока есть много людей, предпринимателей, бизнесменов и простых продавцов, которые хотят реально научиться общаться с клиентом, "дожимать" его эффективными фразами, выявлять потребности и обрабатывать возражения хитрыми речевыми оборотами, я неплохо себя чувствую и без всяких дипломов и сертификатов (посмотрите мое портфолио и отзывы). Но если же Вам и вправду очень важно обучиться продажам именно у того, у кого есть диплом тренера или сертификат, тогда закрывайте мой сайт, вы ошиблись номером ))

У меня много всяких разных дипломов, свидетельств, сертификатов, благодарностей и прочих бумажек. Суть не в бумажках, а в опыте. Опыт - это знания + навыки. Это главная ценность.

Кстати, часто о прохождении моих тренингов я выдаю красивые Свидетельства о прохождении тренинга продаж Кузина Андрея по такой-то Программе.

Если Вас первым делом интересует именно этот вопрос, значит, скорее всего, мы с Вам вряд ли когда-нибудь увидимся )))

Гарантии на продажи как конечный результат я не даю никому! Если Вы после моего тренинга на следующий день ждете роста продаж, то закрывайте мой сайт как можно скорее! Я с такими наивными, незрелыми заказчиками не работаю. Если Вы несвоевременно берете трубки на входящие звонки клиентов или не делаете то, чему я Вас научил на тренинге, результатов не будет. Если у Вас есть "горячие" клиенты, Вам и тренинг не нужен )) Одна девушка из г.Сочи мне на тренинге говорила, что к ней клиенты так сами и идут и ей незачем использовать какие-то новые техники в переговорах... Что ж, молодец, флаг ей в руки ))) Если клиенты сами по себе к Вам или Вашим продавцам идут, дело тут не в продавце. Возможно, маркетинг и реклама хорошо работают, возможно конкурентов мало, тогда зачем Вам тренинг продаж? ))))) Нужно больше продаж, чем сейчас? А, ну тогда внимательно слушайте меня и делайте упражнения, которые я прошу сделать!

Важно понять, что знания и опыт - это отнюдь не продажи! Серьезные руководители, которые приглашали меня в свои компании, это понимали. Задача тренера - дать материал, объяснить, показать на примере. Еще немного вдохнуть мотивации и оптимизма в продавцов! Это я умею )) А вот дальше, друзья мои, надо будет внедрять полученные знания и первичные навыки в работе с живыми клиентами! Здесь очень важна роль руководителя отдела продаж!

Кстати, лучший вариант – это когда ко мне на тренинг приходит вместе с продавцами какой-нибудь их активный и заинтересованный больше всех в продажах руководитель. Он видит кто как себя ведет, кто на тренинге работает, а кто нет, и, главное, понимает, что завтра после тренинга ему предстоит контролировать, курировать своих продавцов, чтобы они не по старинке общались с покупателями, а использовали те техники, которые изучили на тренинге!

Четкого перечня книг я не даю, хотя некоторый список лучших, с моей точки зрения, все же есть. Можете читать любые книги по продажам, лучше отечественных авторов. У американцев уж сильно менталитет, образ мышления и всей жизни сильно отличается от нашего )) Далеко не все их «фишки» прокатывают у нас. Тем не менее, у них тоже есть чему поучиться. Мой главный совет здесь такой – читайте книги вслух. Пусть немного, но громко и вслух. Что значит громко? Это значит раз в 5-10 громче обычного. Почему так рекомендую? Потому что у 90% обучающихся переговорам и бизнес общению людей общая проблема - «забитость», закрепещенность, отсутствие легкости и уж подавно отсутствие эмоциональности. Про себя читать – это только понимать смысл книги, но никакие переговорные навыки здесь не прокачиваются. А вот вслух – это уже хороший тренажер.

Ну и напоследок… Я знаю немало отличных продавцов, которые вообще никаких книг по продажам не читали. Они просто заняты реальными продажами )) Они делают это превосходно, потому что просто много общаются вживую с клиентами. Так что сильно не увлекайтесь книжками, больше разговаривайте с живыми покупателями ))

Моими сильными сторонами являются:

1) Умение придумывать цепляющие слова, фразы, заголовки для текстов, рекламы, переписки (продающий копирайтинг) или живого общения с клиентами. Из моей практики ведущего тренингов и работы в маркетинге… Крайне мало людей вообще умеют это делать. Это однозначно моя сильная сторона.

2) Умение системно доносить информацию до слушателей, умение структурировать знания и продажах. Нюанс в том, что многие менеджеры, кто не первый года работает в продажах, знают немало о своем продукте, о том, как в целом общаться с клиентом, как в принципе делать продажу. Но у них вся эта информация в голове не структурирована, на разложена по полочками… Можно общаться с клиентом стихийно, а можно всегда держать в голове мысль о том, какая сейчас стадия продаж (стадия вступления в контакт, стадия выявления потребностей, стадия работы с возражениями и т.д.). Когда участник тренинга это понимает, он становиться увереннее в 2-3 раза, просто шикарно уже имеющийся за плечами опыт продаж взять и разложить по полочкам, так же, как в компьютере разложить по тематическим папочкам разные файлы… Системность мышления – это мой психотип. Это моя сильная сторона.

3) Умение эмоционально выступать, рассказывать, приводить пример. Я умею показывать эмоции, это дефицит. По крайней мере в сфере продаж. Радость, восторг, удивление, восхищение, демонстрация внимания, сопереживание и т.д. Эти проявления нашей психики крайне важны для того, чтобы Ваш собеседник клиент, покупатель Вас понял. Сухая, монотонная подача информации, даже если Вы все знаете, серьезных результатов не даст. Эмоциональность – это моя сильная сторона.